O marketing farmacêutico refere-se ao marketing de medicamentos e dispositivos médicos por organizações públicas e privadas para médicos, clínicos e consumidores.
Os dados agora são um elemento importante para um marketing eficaz e a mensuração desses resultados é igualmente importante.
Para esse fim, os profissionais de marketing devem usar análises para medir estratégias de marketing eficazes e também para eliminar o risco de tomada de decisão instintiva que pode não produzir um retorno sobre o investimento. Em suma, a tomada de decisões analíticas pode economizar tempo e dinheiro para as empresas farmacêuticas.
Sabemos que um dos principais desafios nas estratégias de Marketing Farmacêutico é otimizar o ROI (return over investment) levando em consideração o número de prescrições emitidas.
Em muitas situações vemos a intenção de aumentar a cobertura do painel de médicos para gerar mais prescrições. As estratégias de alcance, no entanto, estão vinculadas ao grau de conhecimento da base de médicos em níveis granulares. O que isso quer dizer?
Conhecer sua base de médicos é o meio ideal para avaliar o potencial prescritivo levando em consideração o perfil do médico.
A alocação de investimentos nas visitas de representantes e das outras estratégias de Marketing Farmacêutico pode ser otimizada. A partir do entendimento dos médicos que estão no seu painel, é possível melhorar as taxas de resposta em até 25%, como promovemos na Sanofi.
O painel de médicos é peça-chave para a estratégia comercial e de marketing de qualquer indústria farmacêutica. A partir da atualização da base de dados com análises preditivas baseada em dados cadastrais, comportamentais e demográficos do painel de médicos é possível entender o potencial prescritivo deste e compreender as melhores estratégias de comunicação com esse perfil, o que é essencial para fidelizá-lo e aumentar a geração de demanda.
Para empresas farmacêuticas, o Data Analytics oferece formas de criar, organizar e distribuir informações críticas sobre seu painel de médicos. Sendo assim, você realiza contato com sua base através do canal certo, no momento certo, além de otimizar as ações da sua equipe de vendas.
Quais são os benefícios da Qualificação do Painel de Médicos?
O enriquecimento, qualificação e clusterização da base de médicos permite:
- Gerar insights sobre a base de médicos,
- Categorizar os diversos perfis de médicos,
- Desenvolver um score de prescrição para os medicamentos.
Ações combinadas para diferentes tipos de perfis de médicos no painel permitem implementar um programa de comunicação personalizado. Ao entender se o mais indicado é fazer uma abordagem com o consultor presencialmente ou manter um contato virtual, como webmeetings, campanhas de e-mail, SMS, entre outros, sua marca passa ter um relacionamento mais direcionado com o médico. Assim é possível aumentar o ROI do Marketing Farmacêutico com ações cada vez mais efetivas!
Seja assertivo na estratégia de relacionamento:.
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